找准目标企业:如何组合使用康帕斯易商通上的搜索过滤器

使用康帕斯易商通数据库可以用50种以上的搜索过滤条件在500万以上的B to B企业的基础上精确找到您要找的企业。. 这种对目标的精确搜索意味着您能按需定制信息搜索,以营销自己的产品与服务–因为买方总是要找寻特定的产品–或关注特定市场研究。. 搜索的组合 组合的搜索使您能选用多种搜索过滤条件并将其组合在一起以确认特定的企业群。当使用康帕斯易商通时,所选用的搜索过滤条件通过隐含使用“与”(AND)而组合到了一起。但通过使用组合过滤功能的选项,也能运用“或”(OR)与“非”(Except)的操作符。. 1.使用“与”(AND)的组合” 搜索举例—–您在经营一家开发CRM软件的企业,您要按照下述标准为基础找到相关企业:: 他们在巴黎,雇员500人以上,年营业额1亿欧元以上, 符合条件的企业要有销售部联系方式及联系电话。 -选用地址(Location)过滤器,点击地址(Location)并键入“巴黎”(Paris)或点击 +号以浏览 France…Ille de France然后,点击选择巴黎(Paris)。 -选用雇员人数(Employees)过滤器,点击企业大小选项,点选所有大于500的雇员人数选项范围。 -选用企业经理人(Executives)过滤器,点击企业经理职能,点选销售部。 -选用营业额(Turnover)过滤器,点击营业额(按范围)并选择法国的币种,然后在所有大于1亿欧元年营业额的范围勾选。 -选用搜索精细化(Refine My Search)过滤器,点击企业信息并点选电话选项。 -所有选择过的搜索过滤条件均在我的过滤器(MY FILTERS)项下显示,且当前的搜索结果显示符合搜索条件的企业为71家。. 这就是用“与”(AND)创建的组合搜索结果。共有71家企业在巴黎,且雇员数在500人以上,其年营业额均大于1亿欧元,并有销售部联系方式和电话号码。关闭搜索框便可浏览符合条件的企业列单。. 但是,也许您想要个更大些,少些特别细节的列单。找到或是年营业额大于1亿欧元,或是雇员数大于500人的同类企业集合。. 2.使用“或”(OR)的组合 -点击过滤器组合按钮(Combine Filters)并用下拉箭头选择企业规模大小,然后在第二个框中,选择营业额—-将逻辑操作符改成“或”(OR),然后点击确认(Confirm)。您的第一个组合就被建立起来了,被称为:C1。 -现在,我们要将其与其他搜索条件组合以便确认我们的目标企业集合。 -点击新搜索组合(New Combinations),然后在+号处增加第三个搜索组合框并用下拉箭头选择地址(Location),接下来是选企业经理人职务(Executive Functions)和企业信息(Company Information),然后点击确认。您的第二个组合就被建立起来了,称为:C2。. -最后您需要将此两个组合合并,因此,您再次点击新搜索组合(New Combinations)。使用下拉箭头来选C1和C2,然后点击确认(Confirm)。您的第三个组合就这样被建立起来了,被称为C3。 这就是您用“或”(OR)创建的搜索组合—-共有321家在巴黎的企业,且有销售部门的联系方式及电话号码,他们的年销售额均大于1亿欧元或有500名以上的雇员。点击C3的加载(Load)图标便可浏览符合条件的企业列单。. 也许您要使这个列单更大,此时,该列单企业可不含年营业额在1亿欧元以上的条件。 3.使用“非”(Except)的组合 -点击过滤器组合按钮(Combine Filters)然后在+号处添加第三和第四组合搜索框并用下拉箭头来选择地址(Location)、企业规模(Company… Read More

如何优化你的商业通讯和电邮营销?

网络营销业已成为企业开发客户,与客户建立良好关系并和维护住客户的关键要素之一。然而,已知的影响成功的商业沟通和邮件推广的因素是如何实施你的电邮推广。 为什么你要优化你的邮件? 据一家致力于多渠道直邮推广和客户关系的工业组织SNCD研究表明,商业通讯,邮件推广仍然是所有网络营销的关键所在。 在2012年,邮件推广产生的销售额达到9400万欧元,比2011年增长8%。每年法国的推广邮件总数量是1000亿个。这产生了一个有趣的商业机会,其仅次于移动终端的广告。 尽管如此,根据IT巨头IBM的研究,推广邮件的17%并没有到达目标。至于商业邮件,这个未送达率高达20%。这个结果突显了更个性化邮件和更高送达率邮件战术的重要性。 打一场优势邮件推广战役 在推广预算有限,邮件推广的成本更依靠于是由一个可衡量的投资回报率。这里重要的是良好的邮件送达率和能把机会转变为新客户和保持客户的基本要求。. 提高邮件推广成功率的两个关键因素是市场细分和邮件个性化。. 这里是提高和优化邮件送达力的五个秘诀: 1. 始终给用户提供选择性加入的用户许可方式,即给用户可以退订你邮件的选择。这样做也能维护你的商业声誉。 2. 用你能收集到的信息来使你的邮件更具针对性,比如台头使用客户的名字。. 3. 集中在客户能够阅读邮件的时间段发送邮件,比如在上午8点和9点,下午6点和8点。 4. 用高质量的与接收方业务相匹配的内容编辑邮件。比如选择现有的客户或潜在客户。 5. 要考虑服务提供商的运营,他们不是用来发送垃圾邮件的。使用那些有批量邮件发送优化服务器的邮件服务商(ESP)可以保证你正确的管控你的邮件推广。

如何优化你的销售推广?

销售推广 是您业务拓展的重要环节。要做到这点,你要依靠营销,当然,还有您的销售团队。 销售推广成功的关键 您必须: 使用潜在客户数据库 实施战略步骤 保持和发展与新客户的关系 潜在客户数据库 数据库提供包含准确公司信息的文件。 数据库中的公司信息按两种类型划分: 结构(业务部门,位置,大小,营业额…) 经理人(联系人姓名和职务,通讯地址,电子邮件…) 要制定推广战略,你需要首先确定要拓展的地区。要做到这一点,你必须求助于两种类型的分析: 您的产品和销售队伍的分析 了解市场竞争情况和分析您的潜在客户 然后你就会清楚地知道你的潜在市场在哪里以及如何去做。. 实施战略 该战略旨在把潜在客户变成客户。有几个具体技术细节要利用到,比如销售力量或网站。但是,第一要点的是知道如何实现这个战略: 确定业务拓展的地区 获得潜在客户数据 划分任务 向销售团队布置计划 集约式管理拓展计划和行动 评估计划的实施情况 客户关系管理 一旦潜在客户成为客户,最重要的是维持和发展与他们的关系,同时继续关注他们的需求。 这对建立客户忠诚性非常重要,并可以增加他们向同行介绍或推荐您公司的可能性。

康帕斯企业名录

康帕斯企业名录为您提供可靠准确的全球450万家企业信息。企业按地区和行业分类,是帮助您开拓您业务的理想的商业推广工具。 为您的营销计划服务 您期望拓展业务、获得新客户,与其建立良好的商业伙伴关系?通过康帕斯名录您可以很容易实现愿望。康帕斯名录按行业结构将所有不同类型公司分类。使您能够对你的目标客户进行市场细分。 可靠和高质量的信息 康帕斯企业名录提供优质和及时更新的信息。信息包括公司规模、地址、电话号码和业务范围。对供应商来说,康帕斯企业名录提供了拓展业务的超值的重要手段。

康帕斯数据库

康帕斯是个包含世界70个国家450万家企业商对商深度信息的全球数据库。 主要信息 康帕斯数据库含有其规模从中小企业到大型企业按71个产业群大类划分的企业信息。其详细的企业信息含9百万企业负责人和5百万企业电子邮箱地址,包括公司名称、地址、业务范围、经理名称与职务、其电子邮箱,电话、传真号码,雇员人数,进口来源地及出口目的地,商标商号,成立年代等其它更多的信息。 数据的质量通过按计划定期更新予以维护。发现的新信息则每周予以更新,大范围全库更新最少每年一轮,大型企业的信息更新则更为频繁。 拓展业务的理想工具 康帕斯的许多优势之一便是其57000多详尽产品和服务分类的独特的产品分类系统。该系统比任何其它常用的分类系统更为详尽。可像使用SIC, NAICS, HS, NACE及CPS 分类那样使用当地的康帕斯系统来进行搜索操作。 康帕斯数据库还能提供企业决策人的名称。这无论是对于寻找供应商还是潜在的目标客户均是很有价值的信息。 由于有了丰富的信息,康帕斯数据库得以能适合不同的使用要求。例如:康帕斯数据库能通过提供某种商品的进出口潜在客户的数据,对建立在海外的公司业务予以信息支 持。 无论您从事何种业务,康帕斯数据库均能成为助您业务发展的有价值的工具。

分类

康帕斯产品分类及术语是具有自主知识产权的分类系统。可提供比诸如 标准产业分类法等其它分类更为丰富的分类框架及细类。企业的商业活动可根据其提供的特定的产品与服务进行详细的分类并链接到一个或多个产业群。 可靠的分类框架 康帕斯产品分类及术语有3个等级 ●由2位码界定的67个产业大类(如:21 为:饮料业) ●由5位码界定的3015个产品中类(如:21500 为:矿泉水) ●由7位码界定的 59000种产品与服务的细类(如:2150001 为天然矿泉水) 此分类系统原创于康帕斯成立之初的1947年。其曾经并继续是个依据生产技术发展而不断革新的系统。该分类系统曾以多种语言印制成书,如今专门用于了互联网。 康帕斯分类作为一种资产 在商对商营销推广方面,康帕斯分类有3大优势: ●优化搜索:将5位 或7位码用于企业的产品或服务分类,康帕斯产品分类及术语可以清楚地界定其从事何种业务。 ●锁定全球的目标产品:由于康帕斯在70个国家创建了业务,其分类系统为所有不同地理位置及语言的企业提供了产品描述的标准。 ●可靠的数据:康帕斯分类系统根据新旧产品与产业的情况每年更新一次,其架构也经常优化,以使其尽可能准确。 康帕斯分类:为您的业务服务的工具 迄今为止,事实证明康帕斯分类是世界上最丰富,最综合性的分类。其引导着用户的搜索,代表着辨识客户、供应商、合作伙伴及拓展业务的一种颇具价值的资源。

借助视频增加您的关注度

最近的研究显示,互联网用户会用更多时间浏览视频。因此,展示公司产品或技术诀窍,视频是必不可少。 如何更好的传达信息 不同的信息要用不同的工具和方式表达: 销售一个产品,视频展示必须有产品各个角度的镜头。在视频的上方或下方应附文字说明以便网络用户理解,同时也能优化搜索引擎索引。 推广一个品牌,风格化的编辑创意是值得欢迎的,通过这样的视频获得社交网上的高分享率。 做一个发布,推出一个新产品,视频成为吸引眼球的最好方式 一些关键规则 首先,两个重要的因素要考虑:视频率制作和成本。忽视这两点可能会危及计划的成功运作。 制作 除非知道如何创建一个视频,否则最好委托专业团队。如果录音或用光是糟糕的,损失将是直接的:没有人会看完视频,就更少了分享。. 成本 若交给专业团队制作,应先确定一个固定价格。成本应该是可承担的,最具性价比的,以期有好的回报。 除非你决定自己创办一个视频网站,否则上载视频影像到Youtube是一个合适的方案。 既不需要你租用服务器也不需要宽带,还提供免费统计。如果决定不用这样的解决方案,那么在制定策略时,也许应先对其产生兴趣。

The Advertising solution

Included in the Advertising offer, the Web Communication pack allows you to present your company autonomously, in a personalized way, and to maximise your referencing on the Kompass website. Its benefits Your company is positioned on the Kompass search results page and highligthed by its logo (unlike the non-subscriber… Read More